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NEGOCIER



VENDRE LE PRIX


---> Présenter le prix global après avoir récapitulé les avantages attendus

---> Utiliser la technique de l’addition et la technique du sandwich


---> Négocier le prix

---> Obtenir des efforts réciproques (donnant donnant)


---> Traiter l’objection prix

---> Souligner que le prix est UNE des variables importantes du choix

---> Cher ? Par rapport à quoi ?

---> Concurrence ?

---> Différencier

---> Utiliser la technique de la « multiplication »

---> Budget ?

---> Travailler le budget (Spécifique ? Annuel ?)

---> Trésorerie ?

---> Utiliser les possibilités de crédit

---> Utiliser les possibilités d’escompte

---> Trop cher ?

---> Relativiser le coût

---> Utiliser la technique de la division

---> Mettre en perspective avec les gains attendus

---> Décomposer le prix

---> Envisager la suppression de certaines fonctions

---> Utiliser la technique de la soustraction

---> Utiliser les remises en tout dernier ressort

---> Obtenir des efforts réciproques (quantité // prix)

---> Valoriser le montant accordé (valeur absolue)

---> Prévoir des arguments pour expliquer la remise accordée (nouveau client)

---> SAVOIR DIRE NON

---> Mettre en avant la crédibilité du prix proposé (position concurrentielle)

---> Mettre en avant le sérieux de la société (qualité de la prestation ---> prix)

---> Mettre en avant le respect de TOUS les engagements et obligations (envers le client et également envers le chef des ventes)


---> Obtenir l’accord sur le prix

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