Logo AGPME

NEGOCIER



VENDRE LA SOLUTION


---> Présenter la société du vendeur en termes de services offerts en soulignant les points correspondants aux désirs et aux craintes du prospect


---> Reprendre les désirs du prospect pour transformer les caractéristiques en avantages et présenter le produit adéquat


---> Utiliser les outils d’aide à la vente

---> Utiliser un catalogue

---> Utiliser un nuancier

---> Faire une démonstration

---> Commenter une présentation assistée par ordinateur


 

---> Conseiller

---> Utiliser la formule : « vous désirez ceci, ceci, cela, … donc je vous conseille …. »

---> Employer le terme « nous »


---> Négocier « pied à pied »

---> Obtenir des efforts réciproques


---> Traiter les objections


---> Récapituler les avantages de la solution retenue ensemble


---> Obtenir l’accord sur la solution produit

Copyright "AGPME" 2010, tous droits réservés
Auteur : Bertrand Bassot --- N'hésitez pas à me contacter

Hébergeur : OVH --- 2 rue Kellermann - 59100 Roubaix - France --- www.ovh.com