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NEGOCIER



DECOUVRIR L'ENVIRONNEMENT DU BESOIN


---> S’informer sur la société du prospect

---> Comprendre les activités de la société du prospect

---> Comprendre l’organisation de la société du prospect

---> Noter les pistes


---> S’informer sur la fonction du prospect

---> Comprendre son activité

---> Situer ses responsabilités

---> Vérifier qu’il est le décideur

---> Valoriser l’interlocuteur


---> S’informer sur la personnalité du prospect

---> Comprendre les attentes sur le plan professionnel

---> Déceler des attentes sur le plan personnel


---> Récapituler tous les éléments de l’environnement du besoin

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Auteur : Bertrand Bassot --- N'hésitez pas à me contacter

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