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NEGOCIER


 

PRESENTER LA SOCIETE DU VENDEUR


---> Présenter brièvement la société du vendeur


---> Rappeler le secteur d'activité


---> Souligner deux ou trois points forts de la société du vendeur, provenant de la matrice FFOM (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) réalisée auparavant


---> Guetter les réactions


---> « Calibrer l'interlocuteur » : déterminer ses points d'accroche

---> en termes de PNL (Programmation Neuro-Linguistique : Visuel, Auditif, Kinesthésique)

---> en termes de typologie SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie)


---> Expliquer la philosophie de vente du vendeur



---> Donner sa carte de visite

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