Logo AGPME

NEGOCIER


 

DETERMINER UNE STRATEGIE DE NEGOCIATION
D'UN ENTRETIEN DE VENTE

 

CHOISIR UNE PHILOSOPHIE DE VENTE

---> Philosophie de vente intégrative (gagnant/gagnant)


---> philosophie de vente distributive (gagnant/perdant)

 

ESTIMER L'IMPORTANCE DU RENDEZ-VOUS ET LES RAPPORTS DE FORCE

---> Estimer l’enjeu pour l’acheteur à court terme et à moyen terme


---> Estimer l’enjeu pour le vendeur à court terme et à moyen terme


---> Préciser la position psychologique

 

CHOISIR DES AXES DE NEGOCIATION SELON LA TYPOLOGIE SONCAS

---> Envisager deux axes selon la typologie et le profil de l’interlocuteur


---> Déterminer les outils à mettre en place en tenant compte de la PNL

 

PREVOIR UN DEROULEMENT DE L'ENTRETIEN

---> En déduire la trame d’entretien


---> En déduire les autres outils nécessaires

 

 

Copyright "AGPME" 2010, tous droits réservés
Auteur : Bertrand Bassot --- N'hésitez pas à me contacter

Hébergeur : OVH --- 2 rue Kellermann - 59100 Roubaix - France --- www.ovh.com