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NEGOCIER


 

DETERMINER LES OBJECTIFS
D'UN ENTRETIEN DE VENTE


OBJECTIF PRINCIPAL

---> Vendre le produit qui correspond au besoin formulé par le prospect

---> Quantifier cet objectif ou recenser les critères qui permettront de le quantifier

---> En tirer les conséquences en termes de découverte



OBJECTIF COMPLEMENTAIRE

---> Vendre le produit qui correspond à un besoin réaliste mais non formulé par le prospect

---> Formuler des hypothèses

---> En tirer les conséquences en termes de découverte



OBJECTIF DE FIDELISATION

---> Lister les raisons probables du prochain rendez-vous

---> Prendre un autre rendez-vous pour une raison précise



OBJECTIF D'EXPANSION

---> Obtenir des contacts



OBJECTIF DE REPLI

---> Recenser tous les freins à l’achat

---> Etablir un devis et donner une documentation

---> Prendre un autre rendez-vous pour faire aboutir la négociation

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