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MENER UN PROJET



METTRE EN PLACE UNE METHODOLOGIE DE PROJET COMMERCIAL


---> Présenter la société

---> Analyser les points forts de la société

---> Analyser les points faibles de la société


---> Formuler le besoin exprimé

---> Déterminer le véritable besoin

---> Traduire ce besoin en objectif (un critère mesurable, quantifié et échéancé)


---> Analyser l'offre

---> Analyser l'offre de l'entreprise

---> Analyser l'offre de ses concurrents


---> Formuler la problématique

---> Tenir compte des opportunités

---> Tenir compte des menaces


---> Analyser les outils existants

---> Recenser les outils disponibles

---> Mettre en évidence les avantages et les inconvénients de ces outils


---> Choisir les cibles

---> Recenser les cibles potentielles

---> Choisir et appliquer des critères de sélection


---> Choisir les approches commerciales

---> Recenser les approches potentielles

---> Choisir et appliquer des critères de sélection


---> Concevoir les outils

---> Faire de la veille commerciale

---> Créer les outils supplémentaires


---> Informatiser les fichiers

---> Organiser la mémorisation de l'information

---> Mettre en place les modes opératoires


---> Mettre en oeuvre le projet

---> Appliquer les méthodes et les outils conçus

---> Tester différentes versions


---> Suivre l'activité dans le temps

---> Concevoir des outils de suivi

---> Mettre en place les modalités du suivi


---> Evaluer les performances

---> Analyser les résultats par rapport aux objectifs

---> Mettre en place une politique de stimulation et d'émulation


---> Faire des préconisations

---> Distinguer les méthodes et outils à maintenir de ceux à améliorer et proposer les améliorations à mettre en place

---> Proposer de nouvelles pistes en formulant de nouvelles hypothèses de travail

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