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Fiches Méthodologiques



Thème Module Date de mise en ligne Accès Consulter la fiche
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Analyser Analyser un portefeuille clients Janvier 2012 Libre
Analyser Le seuil de rentabilité 1, notions Janvier 2013 Libre
Analyser Le seuil de rentabilité 2, la Marge Sur Charges Variables Janvier 2013 Libre
Analyser Le seuil de rentabilité 3, critère de choix Janvier 2013 Libre
Analyser Quantifier la prospection Février 2015 Libre
Analyser Segmenter un portefeuille clients Novembre 2011 Libre
Communiquer Communication orale
Accueillir et gérer un prospect
Mai 2013 Libre
Communiquer Communication orale
Généralités
Mai 2013 Libre
Communiquer Communication orale
Rendre compte du stage
Mai 2013 Libre
Communiquer Réaliser un tableau en HTML Septembre 2011 Libre
Communiquer Rendre compte d une expérience Septembre 2010 Libre
Communiquer Structurer un compte rendu de réunion Janvier 2012 Libre
Communiquer Structurer une demande Mai 2013 Libre
Communiquer Structurer une note de synthèse Novembre 2010 Libre
Communiquer Structurer une proposition Janvier 2012 Libre
Communiquer Techniques de base Décembre 2017 Libre
Mener un projet Mener un projet de fidélisation Janvier 2012 Libre
Mener un projet Mettre en place
une méthodologie de projet commercial
Octobre 2010 Libre
Mener un projet Rédiger une note de cadrage Janvier 2012 Libre
Mener un projet Sommaire du projet (1ère partie) Janvier 2014 Libre
Négocier 1 Déterminer les objectifs d un entretien de vente Janvier 2011 Libre
Négocier 2 Déterminer la stratégie de négociation
d un entretien de vente
Janvier 2011 Libre
Négocier 3 Concevoir les étapes de négociation d un entretien de vente Juillet 2011 Libre
Négocier 4 Prendre contact Juillet 2011 Libre
Négocier 5 Présenter la société du vendeur Juillet 2011 Libre
Négocier 6 Découvrir l'environnement du besoin Juillet 2011 Libre
Négocier 7 Découvrir le besoin Juillet 2011 Libre
Négocier 8 Vendre la solution Juillet 2011 Libre
Négocier 9 Traiter une objection Octobre 2010 Libre
Négocier. 10 Vendre le prix Juillet 2011 Libre
Négocier. 11 Conclure la vente Juillet 2011 Libre
Négocier. 12 Préciser la suite de la procédure et prendre congé Juillet 2011 Libre
Prendre rendez-vous
par téléphone 1
Qualifier la société Octobre 2012 Libre
Prendre rendez-vous
par téléphone 2
Qualifier la prise de rendez-vous Octobre 2012 Libre
Prendre rendez-vous
par téléphone 3
Obtenir le bon interlocuteur Octobre 2012 Libre
Prendre rendez-vous
par téléphone 4
Traiter l objection : Je ne prends pas de stagiaire Octobre 2012 Libre
Prendre rendez-vous
par téléphone 5
Traiter l objection : Je n ai pas le temps de vous recevoir Octobre 2012 Libre
Prendre rendez-vous
par téléphone 6
Traiter l objection : Je ne vois pas ce que je pourrais vous confier Octobre 2012 Libre
Prendre rendez-vous
par téléphone 7
Obtenir le rendez-vous Octobre 2012 Libre
Travailler en groupe 1 Définir les objectifs du travail en groupe Septembre 2010 Libre
Travailler en groupe 2 Définir le rôle de l'animateur Septembre 2010 Libre
Travailler en groupe 3 Définir le rôle du rapporteur Septembre 2010 Libre
Travailler en groupe 4 Définir le rôle du participant Septembre 2010 Libre
Travailler en groupe 5 Structurer le compte-rendu oral
d'un travail en groupe
Septembre 2010 Libre

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